アメリカ進出を検討される際に、必ず「これは何だ？」と疑問に持たれるのが、MSRPです。MSRPとは、Manufacturer’s suggested retail Price、メーカー希望小売価格です。独禁法の厳しいアメリカでは「定価」と言うものを定めることができないのですが、MSRPは設定することができます。言い方が違うだけで、ある意味、MSRPも定価も同じですが、MSRPは、あくまでも「メーカー推薦小売価格」ですので、その価格で販売しなくても良いと言う意味が含まれています。

日本の場合、定価があり、その定価の何掛けということで卸価格が設定されますが、アメリカでは、全く逆の積み上げ式になっています。コストがあり、コストに利益を乗せ、それが卸価格となります。その卸価格をもとに、MSRPが設定されていきます。業界によってMSRP設定の計算式は、違いますが、アパレルや雑貨の場合、卸価格の2倍から2.6倍に設定されている場合が多いです。

アメリカ進出をご検討される際には、MSRP、Manufacturer's Suggested Retail Priceを一度計算してみて、そのMSRPが、市場性があるか否かを検証するのは非常に重要なことだと思います。

MSRP以外に、MAPなどと言うものがあります。アメリカでの取引、交渉には必要なものとなっております。今後は、弊社のブログにおいて、アメリカ進出に必要な豆知識などもご紹介して行きたいと思います。

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